利润告急：同质化巨浪中，空气能行业的创新突破在哪里?

孙美美

创新紧迫：代理商如何在同质化竞争中突围?
秋季的到来，本应是空气能市场的收获季节，却在今年遭遇了前所未有的挑战。格美粤在8月份举行的行业合作伙伴峰会上，通过与全国代理商的深入访谈，揭露了市场目前面临的严峻挑战：品牌竞争白热化，产品同质化严重，家电巨头的加入使得市场竞争更加激烈。在这种环境下，许多代理商不得不采取降价策略以求生存，但这种策略无异于饮鸩止渴，对行业的未来构成透支。


格美粤的负责人在接受行业媒体专访时，深入分析了形成这一现象的原因。他认为，产品同质化虽然是每个行业发展的必然产物，但也深刻地反映了空气能行业发展中的深层次问题。就目前来说，空气能企业普遍面临巨大的生存压力，往往选择模仿市场上已有的成功产品，而非投入高昂的成本进行创新研发。这种策略虽能短期内带来市场份额，但长期来看，却削弱了行业的创新能力和发展动力。同时，一些企业缺乏长远的战略规划和对创新的重视，产品开发缺乏原创性和前瞻性。此外，行业外部环境也在一定程度上加剧了同质化现象，缺乏对创新的鼓励和支持，企业普遍存在保守心态，限制了企业的创新空间。
他认为，同质化现象对空气能行业的影响是深远的。它不仅限制了行业的技术进步和产品创新，还可能导致市场饱和和消费者需求的未满足，影响行业的可持续发展。
压力山大：代理商如何守护利润高地?
面对市场同质化的严峻挑战，格美粤没有选择被动应对，而是采取了深刻的反思和积极的变革措施。公司深刻认识到，空气能产品与客户需求之间存在显著的不对等，这种不对等不仅体现在主机性能和质保期限上，更凸显在整个空气能系统的全面质量上。
在当前市场环境中，大多数企业在主机性能上不断加码，延长质保期限，却往往忽视了系统整体质量的重要性。空气能系统的配件选择、安装规范以及设计方案等，都是决定客户使用体验的关键因素。然而，在激烈的价格竞争中，这些关键因素常常被边缘化。代理商在选择配件时，往往因为成本压力而倾向于选择低成本配件，这种短视行为不仅影响了空气能系统的整体运行效率，也损害了客户的使用体验。


市场洗牌：格美优选引领差异化革命
格美粤意识到，要真正提升空气能产品的市场竞争力，就必须从系统整体质量入手，确保每一个环节都能满足甚至超越客户的期待。这意味着，从配件的选择到安装，从设计到服务，每一个细节都需要严格把控，确保整个系统的性能和稳定性。为了解决这一问题，格美粤推出了格美优选这一创新的营销新模式。
格美优选借助公司规模性集采的优势，不仅为客户提供了品质保证和价格优势的空气能主机，更关键的是，它还实现了空气能系统全系统六年质保的承诺，而这一切并没有增加代理商的成本。通过这种方式，格美粤帮助代理商建立了“成本不增，统保6年”的差异化竞争优势。
这种创新模式不仅提升了客户的产品体验，确保了空气能系统的长期稳定运行，而且有效延长了整系统的使用寿命。更重要的是，格美优选的推出，为空气能行业的健康良性发展提供了新的动力，推动了整个行业向更加注重系统整体质量的方向发展。