在手电这个专利壁垒相对不高的行业，品牌桶为什么能卖高价

小王六米八

入吧时间短，品牌桶只买过X1和M1（X4K不知道算不算品牌桶），买的DIY桶多一些，火鲨之流只在工地见过，自己也没有实际买过和用过，从DIY桶来看，似乎手电这个行业的技术含量和专业壁垒不是很高，品牌桶也基本上只能是模式上的创新而非技术上的创新，但是品牌桶的价格却比DIY桶要贵上几倍。从物料、工艺、人工成本来看，手电的成本也不是特别高。我自己也曾从事产品开发，明白原创和山寨、探索和跟随、标准件和非标定制在开发及生产成本上的区别，但是这些即使量化到产品上，也不该是这么高的溢价，到底是什么支撑了品牌的高溢价，我想了几种情况：
1、品牌桶的主战场是海外，以美元为定价基准，在海外是不贵的，只是折合成人民币后，在国内显得贵。
2、品牌桶的销量较低，各家分到的市场份额不大，只能通过高价来维持经营。
3、高价有利于公家单位集采，品牌可以作为附加价值增加其合理性。
4、品牌桶有礼品属性，性价比越低则礼品越贵重。
5、高价用以拉高品牌定位，象征意义为主。
6、品牌桶的开发固定成本并不高，但是为了营造其高端定位以支撑高溢价，所以在各类手电KOL处投入了较多的营销经费，然后通过KOL宣传转化为销售，让消费者为其营销买单。（这点就和火鲨差不多了，一个投流电商平台，一个投流KOL）
以上只是请教而非引战，品牌桶也主要是指价格大幅高于其相同定位的那些产品，比如我买过的X1M1,并非涵盖所有品牌的所有产品。几万块的名牌包论性价比和实用比几毛钱的蛇皮袋差远了，定位不同核心利益不同而已。

黎卫群

差不多是这样，而且手电厂商也要赚钱，像某某“品牌”厂商我就不点名了，到处抄袭然后做工稀烂不包售后，但是他们的老板现在都富的流油，还有就是一些产品细节上，品牌确实要比diy的做的要好

小王六米八

售后之类的确实也是成本的一部分，但是是附加价值，就像蔚来之前推出的免费换电，雷克萨斯的免费保养，都是提前把这部分钱收了而已

字里人间

对，免费赠送的东西，其实都给算进去了，你不要赠送的那些东西，就亏了

乀水

品牌也有垃圾的纯卖溢价的 也有防水 做工更好的产品 只能说品牌也和个人diy一样参差不齐
做的好的比如l352.0 这种确实透镜人玩的好独一份 比如菲尼克斯纳丽德 有几个型号怎么摔都不坏 垃圾的就不说了 吧里也说过很多了 比如没售后 垃圾品控还不如个人diy好的也有

琦山霖霄

先请教一下，高溢价等于高利润吗

活在现实中

hi nova 12se能卖你两千二，手电筒你说呢

左开顺

更好的做工，更长时间的售后，更好的恒流驱动，更好的防水性，  更贵的电池保护板 以及更高的逼格

，贵两倍觉得有情可原。

佛刃

全是外行拍脑袋的分析。
这也是月经贴了，隔一阵就冒出来一个。
觉得品牌筒卖得贵，自己做下试试就知道了，不是这些肤浅理由的。

杨善

小众产品，贵不贵是一回事儿，关键是要能卖出去，对于手电来说，在一定价格范围内，价格高低对于卖不卖的出去来说没有决定性因素。