梅清数码科技省区总监专访 | 钟俊：45岁离开舒适圈，只要想干，

微笑的嫣然

省区总监专访 | 钟俊：45岁离开舒适圈，只要想干，就可以干！


前 言
本期专访人物是VIP业务部总监兼影像事业一部河南省区总监钟俊。他与梅清的故事要从一则广为流传的笑谈说起。
2019年，他毅然决定离开工作20多年的酒店管理行业，跨行加入梅清。入职前，完全小白的他向人事经理打电话详细询问产品信息与价格，差点被认为是同行来打探消息。时至今日，两位当事人每每回忆起当时的情形，都会哑然失笑。而在人事经理看来，这也是钟俊与众不同之所在——通常销售面试前最关心的都是提成政策，只有他完全不在乎这些，关注力都在产品上。
入职后，面对河南缺人的情况，钟俊主动请缨，单枪匹马奔赴河南。如今河南省区业绩稳定，他又接过VIP业务部的重担。工作多，任务重，但他似乎并不受影响，永远热情饱满，做事高效。每次在公司出现，总是一身白衬衫、黑西裤，夹着公文包；工作群里的消息，他总是第一个回应；一年365天，大概有300天都在出差。


身为管理者，工作中他会毫无保留地为大家介绍资源，帮大家争取政策，但同时他对下属的要求也很高。团队成员偶尔会“抱怨”他的夺命连环call，但也发自内心地敬佩他的拼劲，并且送给他“风一样的男人”称号。
采访过程中，他身上展现出的热情与乐观十分有感染力。工作中获得的成就感给了他十足的动力，这些动力又转化成满满的能量，推动他不断前行。当谈及“准备什么时候退休”的话题，他笑言：“不打算退休了，我很享受工作的乐趣！”
以下为采访实录，有删改
01
45岁离开舒适圈
Q：当初怎么下定决心离开酒店行业，加入梅清的呢？
钟俊：我93年开始做酒店管理，最早是在黄龙饭店，从销售员做起，再到销售主管、销售总监，一直做到总经理助理（分管销售）。总体来说，酒店管理行业对我而言是比较安逸的，已经接近躺平的状态。但我内心一直还想挑战一下自己，觉得世界这么大，那么多优秀的人还在往前奔跑，我们有什么资格去躺平呢？还是应该要出去走走看看。
后来一个偶然的机会，我来公司拜访时遇到杨梅青董事长，经过比较深入的沟通后，我感觉到公司的发展前景很不错，就顺势加入了梅清。
Q：45岁跨行加入梅清，这个年纪在职场而言算是“高龄”了，您当时会有顾虑吗？
钟俊：我认为职场发展不存在年龄大小。像任正非40多岁才创立华为，褚时健80多岁才创立褚橙，很多优秀的企业家都是厚积薄发的。
刚进公司时，我对产品了解很少，就是个小白，但是我有一腔热情。其实销售行业就是跟人打交道，对我而言离开酒店行业所谓的“舒适圈”加入梅清，不过是换个产品，没什么好顾虑的。只要想干，就可以干！
Q：对您而言，从事医疗行业销售工作跟之前酒店行业销售有什么不同？
钟俊：最大的不同是医疗行业更加复杂，它牵扯到方方面面的人跟事比较多，更有挑战性。需要对行业、产品有相当深入的了解，不但要掌握销售技巧，同时也更考验销售人员的沟通协商能力、抗压能力和团队协作能力。相对来讲酒店行业就比较单一了。


02
单枪匹马赴河南
Q：您之前一直在杭州工作，为什么会主动选择去开拓河南市场呢？
钟俊：这个市场反正都要有人去做的，刚好我也希望从零开始，磨练自己，不受外界环境和个人因素的影响，坚定信心，寻找资源取得突破。
Q：那么您是如何坚持下来，并且取得突破的呢？
钟俊：我记得当时下了飞机，手里只有一份配送医院名单，完全不知道找谁，一片茫然。于是安顿下来后，就开始对照名单一家家医院跑。
我运气还不错，在滑县碰到一个契机，当地医院正好想把已经合作的多家胶片供应商整合替换成一家独立供应商。于是我们趁热打铁抓住这个机会，顺利中标。过程有些艰辛，但结果非常好。攻破这家医院后，以点带面，逐渐打开了河南市场。
目前河南市场已经相对稳定下来，尤其是河南开始集采之后，通过我们前期工作积累下的良好声誉，以及过硬的产品质量，即使过程中经历了诸如竞品恶意竞争之类的事件，最终也都得到了妥善解决，取得了不错的成绩。
Q：河南的销售团队现状如何？您是如何进行管理的呢？
钟俊：目前河南销售团队除了我之外，还有4名成员。我认为销售队伍的稳定决定了业绩能否做得更高，这也是我在团队管理中一直贯彻的核心思想。
在管理过程中，第一要做到业务下沉，这是公司一直在强调的。第二要有利他精神，作为管理层，我们要辅助团队成员完成业务指标，帮助他们把市场打开、把事情搞定、让情绪稳定，这样大家才能对公司保持信心，真正把工作当成事业去干。第三要攻守兼备，在团队能力培养上，我认为“攻”的能力跟“守”的能力应该是对半的，这样才能够确保业务版图不会出现大幅度的变动。


03
“风”一样的男人
Q：您一年中在杭州的时间有多久？如何平衡家庭与工作的呢？
钟俊：我基本上除了法定假日会在杭州，其他时间都是在外地。家里人对我还是比较支持，比较放心的。
Q：同事们对您的印象都离不开“激情”这个词，您是如何一直保持工作激情的呢？
钟俊：首先我对公司确实充满了信心，相信公司一定能够做大做强。其次是时刻保持工作状态，即使在休息时间，脑子里也会一遍遍想“明天我去哪里”、“业务怎么开展”，今天做明天的计划，明天做后天的计划，本周做下周的计划，本月做下月的计划，一环扣一环。想得越多，就越有激情和热情去付诸行动。
Q：您觉得您在市场销售工作中的优势主要体现在哪里？
钟俊：我比较有乐观精神吧。做业务的过程中经常会遇到各种各样的问题，比如同行竞争、业务流失、推进缓慢等。但是碰到困难不可怕，敢于直面它，以乐观的态度把事情处理好就行了。
我很少内耗，今天不行不代表明天不行，明天不行不代表后天不行。过程可能会比较痛苦，但是只要锲而不舍地寻找机会、创造机会就肯定能挺过去。在直道上行驶想赶超很难，在弯道上竞争一定有胜利的可能。
Q：对公司未来的发展有什么期许？
钟俊：我相信梅清公司的未来是无可限量的，有巨大的潜力和机会去拓展业务、创新产品、优化服务，并在国内和国际市场上取得更大的成功。虽然是一张小小的胶片，但是它可以走向世界。