在手电这个专利壁垒相对不高的行业，品牌桶为什么能卖高价
入吧时间短，品牌桶只买过X1和M1（X4K不知道算不算品牌桶），买的DIY桶多一些，火鲨之流只在工地见过，自己也没有实际买过和用过，从DIY桶来看，似乎手电这个行业的技术含量和专业壁垒不是很高，品牌桶也基本上只能是模式上的创新而非技术上的创新，但是品牌桶的价格却比DIY桶要贵上几倍。从物料、工艺、人工成本来看，手电的成本也不是特别高。我自己也曾从事产品开发，明白原创和山寨、探索和跟随、标准件和非标定制在开发及生产成本上的区别，但是这些即使量化到产品上，也不该是这么高的溢价，到底是什么支撑了品牌的高溢价，我想了几种情况：1、品牌桶的主战场是海外，以美元为定价基准，在海外是不贵的，只是折合成人民币后，在国内显得贵。
2、品牌桶的销量较低，各家分到的市场份额不大，只能通过高价来维持经营。
3、高价有利于公家单位集采，品牌可以作为附加价值增加其合理性。
4、品牌桶有礼品属性，性价比越低则礼品越贵重。
5、高价用以拉高品牌定位，象征意义为主。
6、品牌桶的开发固定成本并不高，但是为了营造其高端定位以支撑高溢价，所以在各类手电KOL处投入了较多的营销经费，然后通过KOL宣传转化为销售，让消费者为其营销买单。（这点就和火鲨差不多了，一个投流电商平台，一个投流KOL）
以上只是请教而非引战，品牌桶也主要是指价格大幅高于其相同定位的那些产品，比如我买过的X1M1,并非涵盖所有品牌的所有产品。几万块的名牌包论性价比和实用比几毛钱的蛇皮袋差远了，定位不同核心利益不同而已。 差不多是这样，而且手电厂商也要赚钱，像某某“品牌”厂商我就不点名了，到处抄袭然后做工稀烂不包售后，但是他们的老板现在都富的流油，还有就是一些产品细节上，品牌确实要比diy的做的要好 售后之类的确实也是成本的一部分，但是是附加价值，就像蔚来之前推出的免费换电，雷克萨斯的免费保养，都是提前把这部分钱收了而已 对，免费赠送的东西，其实都给算进去了，你不要赠送的那些东西，就亏了 品牌也有垃圾的纯卖溢价的 也有防水 做工更好的产品 只能说品牌也和个人diy一样参差不齐
做的好的比如l352.0 这种确实透镜人玩的好独一份 比如菲尼克斯纳丽德 有几个型号怎么摔都不坏 垃圾的就不说了 吧里也说过很多了 比如没售后 垃圾品控还不如个人diy好的也有
先请教一下，高溢价等于高利润吗 hi nova 12se能卖你两千二，手电筒你说呢 更好的做工，更长时间的售后，更好的恒流驱动，更好的防水性，更贵的电池保护板 以及更高的逼格
，贵两倍觉得有情可原。 全是外行拍脑袋的分析。
这也是月经贴了，隔一阵就冒出来一个。
觉得品牌筒卖得贵，自己做下试试就知道了，不是这些肤浅理由的。 小众产品，贵不贵是一回事儿，关键是要能卖出去，对于手电来说，在一定价格范围内，价格高低对于卖不卖的出去来说没有决定性因素。
页:
[1]
2